ВЫСТАВОЧНАЯ
ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ – НЕ СОЦИАЛЬНАЯ СФЕРА
И.И.
Маслюк, генеральный директор
Международного выставочного центра «Интерсиб»
–
Иван Иванович! Что Вы можете сказать о
недобросовестной конкуренции?
–
Мне кажется, что вопрос добросовестной и
недобросовестной конкуренции – это вопрос
культуры деловых отношений. Существуют
какие-то принятые правила, подходы,
традиции. В случае следования этике
отношений, соблюдения этих требований
конфликтов не возникает, все проходит
нормально, гладко.
Я
бы хотел провести такую аналогию. Есть
правила поведения пешеходов на улице. Одни
идут, локтями всех расталкивают, потому что
торопятся. Другие по-иному себя ведут. На
дороге тоже все зависит от культуры
водителей: кто-то подрезает, не уступает в
случае необходимости дорогу, выезжает на
встречную полосу и т.д.
Как
человек и как руководитель, я думаю, что
никого нельзя заставить в бизнесе
соблюдать правила – это рыночные отношения,
это деньги. И если можно заработать, если
емкость регионального рынка позволяет
какой-то фирме из другого региона, «Сокольникам»,
в частности, поехать в Екатеринбург, в
Новосибирск, или, к примеру, в Уфу, они будут
проводить там выставки, и значит, все
нормально. Если не позволяет, то это им не
удастся.
Поэтому
я разделяю мнение Александра Квасникова.
Мне кажется, он четко
выразил свою позицию, достаточно
объективную с точки зрения рыночных
отношений: есть рынок, есть товар, есть
услуга, есть «брэнды». Выступать против –
это то же самое, как договариваться,
чтобы пиво «Сибирская корона» не
продавалось в Москве, потому что оно
составляет конкуренцию
пиву «Балтика», и так далее. Можно же до
абсурда договориться!
Что
касается сроков… Я
уверен, что компания-организатор, выходящая
в регион, не будет назначать выставку в
неудобное время только
для того, чтобы развести ее по срокам с
местным аналогичным по тематике
мероприятием. Можно найти много примеров,
проанализировав календарь. Вот тут-то мы и
вспоминаем о координации выставочной
деятельности. Что такое координация? На
заседаниях МСВЯ мы говорим, что это, прежде
всего, попытки договориться о том, как
расставить выставочные акценты, как друг
другу не мешать, не дублировать выставки,
параллельно их не проводить…
Но
в то же самое время эти разговоры ни к чему
же не приводят! Как не было координации, так
и нет. Однако надеяться на создание
административных барьеров, мне кажется,
тоже не совсем правильно.
Сколько
примеров, когда даже солидные выставочные
компании друг на друга наступают, в Москве
– особенно. А посмотрите календарь
выставок нашей сибирской территории. В Кузбассе
работают две всем известные выставочные
компании, которые существуют, и будут
существовать, поскольку в регионе есть
спрос на продукт под названием «выставка».
Каждый регион имеет, как правило, свою
специализацию. Какая-то
тема идет «на ура» в городе, какая-то – не
идет. Никто не проведет «Угольную выставку»
лучше, чем в Кузбассе, прежде всего, потому,
что там основной
потребитель.
Если
территория не может прокормить две
одинаковые выставки, какая-нибудь из них (более
низкого качества и с недостаточным уровнем
сервиса) «умрет», поскольку, как говаривал
известный герой известного произведения: «Боливару
не вынести двоих».
–
А как быть экспоненту в этом случае?
–
Состязательность, при которой аналогичные
по тематике мероприятия проводятся близко
по срокам, действительно
в гораздо большей степени отразится на
экспоненте, которому будет трудно выбрать
мероприятие для участия. Однако я считаю,
что ничего страшного в этом нет.
Потенциальный участник выставки должен
быть более ответственным, понимать, что,
прежде чем принимать
решение, особенно по поводу нового
мероприятия и незнакомого организатора,
надо получить дополнительную информацию,
изучить ее, провести сравнение и т.д. Если он
этого не делал, а потом говорит: «А-а, меня
обманули!» – то сам виноват. Если
перефразировать Пушкина, то «обмануть того
не трудно, кто сам
обманываться рад…». Мы, «выставочники»,
часто говорим в последнее время, что нельзя
допускать дублирования мероприятий,
поскольку надо заботиться об экспонентах и
посетителях. Я считаю, что выставочная
деятельность – не социальная сфера.
Если посетитель придет на выставку и
ничего
интересного там не увидит, он повернется и
уйдет, плюнет, конечно, с досады, что потерял
деньги.
Так
же и мы покупаем, например, обувь в магазине,
которая вроде с
первого взгляда нам подходит, продавец
говорит: «Все хорошо, все здорово». Поносили
– подошва отвалилась. Огорчились, если
сроки прошли… Но ничего не сделаешь… Мне
кажется, что выставки – это такой же товар.
Вопросы
задавала С.А. Иванова
"ИнформЭКСПО"©2001-2004
Визуализация, хостинг и сопровождение:"Юркон" ©2001-2004