Главная страница | Сделать стартовой | Добавить в избранное | Карта сайта
 
Новости выставок
ВЫСТАВКИ В МОСКВЕ ВЫСТАВКИ В РОССИИ
Организаторы конгрессно-выставочных мероприятий
О компании
Наши издания Журнал «Экспо Ведомости» Справочник "Выставки Москвы" Газета «Удача-Экспо» Реклама в изданиях "ИнформЭкспо" Реклама на сайте www.informexpo.ru Концепция развития в РФ выставочно-ярмарочной и конгрессной деятельности КНИГА "Экспонент, помоги себе сам!" (А.С.Беляновский)
Выставочный сервис Дизайн, проектирование и строительство стендов, мобильные стенды Видеоэкраны, звукотехническое сопровождение выставок
Выставки: цифры и факты
Лучшие выставки
Выставочный аудит
Итоги московских выставок
Полезная информация
Государственная поддержка участия малого и среднего бизнеса в выставках
Публикации
Старая версия сайта
 
 
 
 
 

«Конкуренция в выставочном бизнесе: пора договариваться. С этим согласны все. Но что дальше?» – «Круглый стол» в ТПП РФ

 

Конкуренция в выставочном бизнесе: пора договариваться.

С этим согласны все. Но что дальше?

«Выставочная деятельность и развитие рынка товаров для детей» – так назывался «круглый стол» в Торгово-промышленной палате России, состоявшийся 23 апреля. Непосредственным поводом для его проведения стало событие, в общем-то обычное для нашего времени. В марте в Москве одновременно прошли две выставки не только одной тематики, но и с почти одинаковым названием: в Гостином дворе – 13-я международная специализированная выставка «Игрушки и игры» (ЗАО ПИК «Максима») а в «Крокус Экспо» – первая специализированная выставка «Игрушка» (Национальная ассоциация игрушечников России – НАИР).

По инициативе Департамента выставок ТПП РФ для обсуждения создавшейся ситуации пригласили представителей всех структур, так или иначе связанных с выставками детских товаров, – отраслевых союзов, выставочных компаний и промышленных предприятий.

 

Нужна добрая воля!

 

Игорь Коротин, директор Департамента выставок ТПП РФ, открывая заседание, отметил, что выставочная деятельность на современном этапе развития экономики стала важнейшим универсальным инструментом проникновения товаров и услуг на внутренний и внешний рынки. Этот механизм должен быть отлажен.

Задача выставочного бизнеса – помогать делать бизнес другим. Выставка дает предприятию возможность правильно выстроить рыночную стратегию, найти своего покупателя, партнера, клиента.

Мешает же этому недобросовестная конкуренция – перехват выставочных брендов и проведение выставок одинаковой тематики в близкие сроки.

В итоге, экспоненты дезориентированы. Они не знают, какая выставка – главная, куда ехать. Все это в целом бьет по престижу выставочного дела в России. От зарубежных компаний также поступают жалобы – выбрать необходимую выставку стало для них сложнейшей проблемой. Более того, экономические секции иностранных посольств не могут сориентироваться в наших отраслевых выставках.

Приняты и действуют кодексы профессиональной этики РСВЯ и Московской выставочной гильдии, существует Федеральный закон «О защите конкуренции». Но помогают ли они? Нужна добрая воля участников рынка в наведении порядка. Пора договариваться.

 

Конкуренцию можно выдержать...

 

Борис Фомин, председатель правления Российского Союза предпринимателей текстильной и легкой промышленности, председатель отраслевого Комитета ТПП РФ, рассказал о создании экспозиций детских товаров на федеральных оптовых ярмарках «Текстильлегпром» и формировании национальной программы Российской недели текстиля и мод, разработанной концерном «Ростекстиль» и фирмой «Текстильэкспо».

По его мнению, рост конкуренции на выставочном рынке организатор может выдержать лишь при проведении жесткой маркетинговой политики, информационной экспансии и активной работе по формированию бренда фирмы, что четко прослеживается на примере успешного развития ярмарок «Текстильлегпром».

 

Выход на рынок новых игроков ведет к росту противоречий

 

Виктор Иванов, президент Российского Союза химиков, рассказал об опыте своей ассоциации по поддержке отраслевых выставок.

Под патронатом Союза находится 21 российская выставка химической направленности, в том числе: в Москве – 15, в регионах – 6, за рубежом – 3. Всего на территории России выставок аналогичной тематики насчитывается около 94.

«Анализируя свою деятельность, – пояснил Виктор Иванов, – мы пришли к выводу, что это практически предел. Я думаю, что больше выставок по химической тематике мы не в состоянии организовать ни по времени, ни по тематической направленности. Таким образом, Российский Союз химиков сумел взять под «свое крыло» приблизительно 40% химических выставок (около 90% от общего метража всех выставок, количества посетителей и участников)».

Активное развитие экономики России и подъем отдельных отраслей промышленности (а химическая отрасль развивается достаточно успешно – 5–7 % ежегодного прироста), сказывается и на выставочной деятельности.

Рынок специализированных химических выставок насыщен. Выход на него новых игроков ведет лишь к новым противоречиям. В первую очередь это касается недобросовестной конкуренции и слабой организации мероприятий.

Второй момент. Региональные власти заставляют местных операторов делать профильные выставки в своих городах, когда для этого нет условий. Посещаешь такие мероприятия, и становится стыдно: 5–6 предприятий выставляют продукцию в неблагоустроенных помещениях, посетителей крайне мало.

Для исправления ситуации нужен либо закон, регламентирующий выставочную деятельность, либо – механизм аттестации организаторов, проводимый РСВЯ.

 

Отраслевой союз вправе проводить свои выставки

 

Антонина Цицулина, президент Национальной ассоциации игрушечников России (НАИР), подробно рассказала о выставочной деятельности своего союза.

Вот уже шесть лет, с 2001 года НАИР объединяет профессиональных разработчиков, производителей и поставщиков игр, игрушек, игрового оборудования и игровых средств развития, обучения и воспитания детей.

Обсуждение темы конкуренции на примере выставки «Игрушка» Антонина Цицулина считает вполне закономерным, поскольку сложившаяся ситуация типична для выставочного бизнеса России. Организация отраслевым союзом собственной выставки – правильное решение, считает она. Более того, в самом скором времени по этому пути пойдут и другие отраслевые союзы – таков ее прогноз.

Рынок детских товаров активно развивается, а значит, должны расти отраслевые выставки. Для ассоциации выставочная деятельность – далеко не главный проект, но это действенный механизм продвижения бизнеса и защиты интересов предприятий.

Новый проект имеет свою предысторию. Все началось с того, что предприятия (члены ассоциации) попросили компанию «Максима» перенести свою выставку «Игрушки и игры» из Гостиного Двора на более удобную площадку – в «Крокус Экспо». Произошло это 17 мая 2006 года на общем собрании. Тогда и речи не было о новом проекте и создании своей выставочной компании. Предполагалось, что НАИР по-прежнему займется деловой программой и развитием существующей выставки.

Не получилось. Не удалось договориться. Тогда создали рабочую группу, в которую вошли практически все крупные участники рынка.

По итогам предварительной работы провели общее собрание и единогласно приняли решение об организации своей новой выставки «Игрушка». С первого года она получила официальную поддержку на уровне представителя Государственной Думы, поступили приветствия от Минздравсоцразвития России, Юрия Лужкова, Российского Союза промышленников и предпринимателей, других структур.

Впоследствии была создана собственная выставочная компания ассоциации – «НАИР-Экспо». Извинившись за отсутствие ее директора, Антонина Цицулина подчеркнула: Николай Барулин выехал на выставки в Китай, где практически одновременно в двух выставочных центрах проходят схожие по тематике выставки. Совсем как в Москве.

 

Рынок все расставит по местам

 

Наталья Серебровская, директор организационно-методического центра правительства Москвы по выставочно-ярмарочной деятельности при Московской ТПП, рассказала о позиции своего центра, предполагающей научно-методический взгляд на обсуждаемую проблему.

Никакое законодательство и никакие конкретные процедуры не помогут решить эту проблему, считает она.

Возможен лишь вариант создания некоего «поля безопасности». Речь идет о системе патроната. Каждая серьезная выставка, как правило, поддерживается или претендует на поддержку определенных государственных и общественных структур – федеральных, региональных, муниципальных. Но это ситуацию не спасает.

Президент РСВЯ Сергей Алексеев говорит о том, что каждый должен заниматься своим делом: государство и правительство – проводить государственную политику, региональные власти – помогать выделению земельных участков и строительству новых выставочных комплексов, торговые палаты – помогать развитию бизнеса, обеспечивать посещение выставок специалистами, выставочные компании – готовить выставки.

При этом он подчеркивает, что особый разговор – это отраслевые ассоциации. Сами производители должны говорить выставочникам о том, какие им нужны выставки, что в общем-то во всем мире и происходит.

С первых дней становления выставочного рынка России организаторы предлагали ассоциациям работать вместе, в содружестве. Сегодня ситуация иная. Ассоциации, которые можно назвать особо «продвинутыми» в области маркетинга, активно включились в выставочный процесс и не испытывают с этим проблем. В качестве примера можно привести Российский Союз предпринимателей текстильной и легкой промышленности.

Одним из наиболее достойных, профессионально грамотных примеров работы на отраслевом выставочном поле можно назвать деятельность Российской парфюмерно-косметической ассоциации совместно с ЭкспоМедиаГруппой «Старая крепость». Сегодня вряд ли можно назвать более правильную и эффективную форму взаимодействия отрасли и выставочной фирмы.

Обсуждаемую проблему может решить только рынок. Все определит экспонент: куда ему идти, и на какой выставке быть. В определенной степени на его решение может повлиять официальная поддержка выставки со стороны государственных органов.

С морально-этической точки зрения проблему решить значительно сложнее. Кодексы профессиональной этики приняты, но их не соблюдают. И к нарушителям никаких мер не принимается. «Если уж мы хотим встать на этот путь, давайте будем последовательны и начнем наказывать или хотя бы как-то адекватно реагировать на происходящие нарушения. А мы практически никак не демонстрируем свою твердую позицию в отношении откровенных нарушителей», – говорит Наталья Серебровская.

Какой может быть выход из этой ситуации? Пока только один – договариваться. Если выставочная компания и отраслевая ассоциация в состоянии договориться – отлично, вопросов больше нет. Прекрасный пример – выставка «Фотоника». Проводит ее Лазерная ассоциация вместе с «Экспоцентром». И те, и другие говорят, что являются организатором. Тем не менее благая воля «Экспоцентра» выразилась в том, что пальма первенства (приоритет) отдан Лазерной ассоциации. Нормальный шаг, нормальное решение вопросов. Нужно договариваться.

В целом, проблема конкуренции – двойственная. Либо все расставит на свои места рынок. Либо игроки, если они умные, продвинутые и понимают вообще, о чем идет речь, смогут использовать второй инструмент, а именно правила доброй воли и договорятся друг с другом, не в ущерб тому, для кого они работают – экспоненту.

 

Нестабильность рынка ведет к потере доверия

 

Людмила Смородова, исполнительный директор РСВЯ, свое выступление посвятила месту отраслевых союзов на выставочном рынке. Главной задачей здесь должно стать обеспечение эффективного участия предприятий в выставках, так живет весь цивилизованный мир, уверена она. Достаточно привести пример Германии, где 3/4 крупнейших предприятий объединены в отраслевые союзы. В выставочном процессе они выполняют три роли: партнера, идейного вдохновителя и, в исключительных случаях, организатора. Работая на свою отрасль, они практически никогда не конфликтуют с выставочными компаниями.

Далее она рассказала об итогах исследования выставочной деятельности отраслевых союзов, проведенного совместно РСВЯ и ТПП РФ.

Оказалось, что примерно каждая вторая ассоциация занимается планированием участия в выставочно-ярмарочных мероприятиях и практикует их проведение вместе с профессиональными выставочными фирмами.

Весьма распространено мнение о том, что количество выставок сходной тематики слишком велико и пора их сокращать. Большинство респондентов не удовлетворены согласованностью сроков проведения выставок и формами конкуренции.

Что касается выставок детских товаров, нестабильность рынка выставочных услуг в этом сегменте ведет к потере доверия клиентов, дезориентирует их, отрицательно сказывается на имидже мероприятий и организаторов. В этой ситуации компания «Максима» вправе рассчитывать на реальную поддержку выставки «Игрушки и игры» со стороны отраслевой ассоциации.

Но как та поступает? Прямо противоположным образом – проводит собственную выставку с практически тем же названием в те же сроки. По мнению Людмилы Смородовой, здесь во главу угла ставится не помощь предприятиям, а коммерческие интересы ассоциации.

Речь идет о явно некорректной конкуренции. РСВЯ настоятельно рекомендует НАИР пересмотреть свою позицию и направить силы на содействие развитию бизнеса своих предприятий через участие в выставках, проводимых организаторами-профессионалами.

Не нужен посредник? Хотите напрямую проводить выставки? Пожалуйста. Но сделайте так, как это происходит во всех цивилизованных странах – хотя бы через полгода после традиционной выставки, отмеченной знаками UFI и РСВЯ.

Говоря о разработке законодательной базы экспо-бизнеса, Людмила Смородова напомнила главный принцип этой деятельности – «не навреди». Работа здесь ведется очень большая, и Экспертным советом при Государственной Думе, и Стратегическим комитетом РСВЯ.

 

Выставки – не капуста!

 

Сергей Беднов, заместитель генерального директора ЗАО «Экспоцентр», согласен с тем, что ассоциации не должны создавать конкурентную среду на отраслевом выставочном рынке, их задача – помогать предприятиям и продвигать существующие выставки.

В качестве хорошего примера взаимодействия он привел выставки «Мир детства» («Экспоцентр) и «Игры и игрушки», «Мама и дитя» («Максима»). Организаторы подписали соглашение о сотрудничестве и проводят выставки на одной площадке с разведением по срокам на полгода.

Трудно рассчитывать, что большинство участников рынка будут следовать принципу доброй воли.

Можно вспомнить, как некоторые выставочники сравнивали выставки с капустой, мол, капуста продается в «Перекрестке» и «Седьмом континенте» по разным ценам, вот нормальная конкуренция! Сравнение более чем некорректное. Всем ясно: выставочный продукт – не капуста и не колбаса.

Именно поэтому нужна регламентация, прежде всего, четкий порядок поддержки и патроната выставок со стороны государственных структур и

общественных объединений. Необходима инициатива со стороны РСВЯ и ТПП РФ – надо обращаться в органы управления с призывом не поддерживать выставки-клоны.

Следующий шаг – признание Кодекса профессиональной этики РСВЯ в качестве обычая делового оборота. Участники рынка получат правовой инструмент для защиты своих интересов в суде. Нельзя жить как в джунглях, невозможно следовать диким принципам.

С той же целью необходимо инициировать процесс создания Правительственной комиссии по координации выставочной деятельности. Именно она могла бы выработать рекомендации правительственным органам федерального уровня по поддержке выставок, создать предпосылки для формирования цивилизованного рынка выставочных услуг.

 

Меньше выставок в москве – больше в регионах

 

Анна Кузьмичова, директор выставки «Планета Детства» (Санкт-Петербург), обратила внимание на то, что НАИР является единственным в России отраслевым союзом, объединяющим производителей детских товаров. «Ленэкспо» с ним работает успешно и на льготных условиях.

Касаясь вопроса конкуренции, она напомнила: каждый месяц в Москве проходит по одному детскому проекту (бывает и больше). Помимо крупных мероприятий, таких как «Игры и игрушки» и «Мир детства», проводятся выставки по тематике образования, детской одежды, детского питания. Организаторы в регионах, планируя свои мероприятия, в любом случае «попадают» в сроки одной из них, и это негативно сказывается на количестве экспонентов и посетителей.

Было бы логично объединить усилия и сделать один крупный международный проект в Москве. Польза его очевидна. Во-первых, организаторы увеличат свою прибыль. Во-вторых, снижение числа московских выставок даст возможность провести несколько крупных и значимых региональных проектов.

Местные выставки не конкурируют с московскими, но задачи, которые они решают, чрезвычайно важны для каждого региона. В сложившейся ситуации нужна координация действий всех выставочных операторов – в столице и за ее пределами.

 

Нужна общая работа с расчетом на перспективу

 

Игорь Найденов, президент ЗАО «ПИК «Максима», председатель подкомитета по развитию материально-технической базы выставочно-ярмарочной деятельности профильного комитета ТПП РФ, обратился к теме взаимодействия отраслевых объединений, торгово-промышленных палат и предпринимательских структур.

При организации любых выставок без отраслевой поддержки очень трудно правильно организовать проект – такого подхода придерживалась компания «Максима», став шесть лет назад одним из инициаторов создания Национальной ассоциации игрушечников России.

Возможно ли взаимодействие организаторов выставок детской тематики?

Да, в течение 13 лет в «Экспоцентре» ежегодно проходят два крупных детских проекта, разведенных по срокам на полгода. Лидер рынка и небольшая частная фирма сумели договориться, и это уникальный пример взаимодействия, понимания и цивилизованных отношений.

Некоммерческая организация, ассоциация или отраслевой союз – объединение предпринимателей, которые создают свою структуру не с целью реализации каких-либо конкретных коммерческих проектов, а в интересах поддержки всей отрасли, развития национального рынка и экспортных возможностей, взаимодействия с зарубежными партнерами.

Если у такого союза возникает желание создать новую или расширить существующую выставку, надо объединять усилия с выставочниками-профессионалами, выстраивать совместную работу с расчетом на перспективу.

Закон о выставочной деятельности вряд ли в этом поможет. По каждой проблеме, ситуации или виду бизнеса создать свой закон очень сложно. Нужно договариваться о нормах и правилах на уровне государства (законодательной власти, федеральных органов управления, региональных и муниципальных властей) и при помощи авторитетных общественных организаций: торговых палат и отраслевых ассоциаций.

Пока владельцы выставочных площадей не договорятся, не подпишут некую хартию, соглашение о взаимодействии и создании единого московского плана проведения выставок, порядка не будет.

Подготовить такую программу, чтобы не конкурировать «лоб в лоб», а создавать условия для успешной работы экспонентов и посетителей – вот главная задача для ТПП и РСВЯ.

Игорь Найденов призвал руководство НАИР к взаимопониманию и цивилизованному сотрудничеству.

 

Прежде всего – уважать экспонентов и посетителей

 

Аркадий Злотников, первый заместитель директора МВК «Крокус Экспо», коснулся реальных примеров обмана и недобросовестной работы в выставочном бизнесе, которые, по его мнению, никогда не обсуждаются на встречах и «круглых столах».

Прежде всего, речь идет о выставках, которые по разным причинам не удовлетворяют экспонентов, и площадках, не способных предоставить элементарные услуги для нормальной работы участников и посетителей. Помимо этого, на рынке имеется немало компаний, которые просто обманывают экспонентов: завлекают их любыми средствами, собирают деньги, а потом обо всем забывают. Среди застройщиков также встречаются фирмы, не желающие работать честно и добросовестно, по их вине случаются настоящие чрезвычайные происшествия. Но обо всем этом никто не говорит. Все сконцентрировались на вопросах взаимоотношений организаторов.

«Надо уважать экспонентов и посетителей, – убежден Аркадий Злотников. – Если мы проводим выставки по одной тематике с разрывом в две недели, как быть представителям регионов? Не у каждой компании достаточно средств, чтобы ее представители длительное время находились в Москве. Может быть, лучше договариваться и, объединившись, проводить одно или два ведущих отраслевых мероприятия в году. Лишь в этом случае представители регионов смогут эффективно работать на выставках».

Поэтому в будущем году в «Крокус Экспо», как сообщил далее Аркадий Злотников, одновременно пройдут семь выставок, объединенных общим названием – «Неделя детства». Это полноценные узкоспециализированные выставки других операторов со своими брендами, в числе их и обсуждаемая «Игрушка». Приглашаем и компанию «Максима» принять участие в этом проекте. «То же самое мы предлагаем и по другим тематикам. Есть современные выставочные площади, есть определенный двадцатилетний опыт нашей компании по организации выставок. Почему не использовать эти возможности и не работать вместе?» Мы готовы к диалогу и к совместному проведению выставок на других площадках. Настало время выстраивать цивилизованный выставочный рынок.

При этом в обязательном порядке необходимо учитывать существующий мировой график проведения выставок определенных тематик. Смещение сроков проведения специализированной выставки на месяц или два может привести к тому, что на нее не приедут иностранные партнеры и представители регионов. Точно такой же график существует и в России.

Объединяться и работать вместе – единственный путь решения проблем конкуренции.

 

Забыли о производителе?

 

Наталья Абокарова, заместитель руководителя отдела сбыта компании «Волшебный мир», упрекнула собравшихся в том, что они забыли о конкретном потребителе рыночных услуг – производителе, для которого выставочные компании, в принципе, и должны работать. На деле все не так – выставки, проходящие одновременно, путают экспонента.

 

Я за обычай делового оборота

 

Станислав Поважный, президент группы компаний «Эксподизайн», отметил нарушение этики ведения выставочного бизнеса и агрессивную политику компании «Крокус Экспо», а также выразил озабоченность ближайшими перспективами развития выставочного рынка, в частности, возможного резкого обострения конкуренции после введения в строй новых выставочных площадок в Москве. «Я за принятие Кодекса профессиональной этики РСВЯ в качестве обычая делового оборота. Это единственный путь к цивилизованному рынку», – считает он.

 

Поддерживать выставки со знаком UFI!

 

Александр Шталенков, генеральный директор компании ITE LLC Moscow согласен с тем, что в вопросах конкуренции пора наводить порядок. «Искусство организатора состоит в том, чтобы заработать деньги. С другой стороны, надо вести себя аккуратно и корректно на рынке», – уверен он.

Далее он рассказал о выставке по тематике «материнство и мир детства», которую его компания проводит в формате «фестиваль для конечного пользователя», не вступая в конкуренцию с другими фирмами.

«Ведущие выставки России действительно нуждаются в защите. Перечень их предельно ясен и приведен в журнале ТПП РФ «Экспо Ведомости» №1 за 2007 год в таблице «Всемирно признанные бренды российских выставок», где перечислены мероприятия, имеющие знак UFI. Почему бы Торгово-промышленной палате России и РСВЯ без всяких законов и общественных комиссий сконцентрировать свою работу на защите именно этих брендов? Вот это была бы четкая и ясная позиция», – предложил он.

 

Во главе угла – производитель

 

Виктор Ярмоленко, председатель комитета товаропроизводителей НАИР, обратил внимание собравшихся на то, что ежегодно весной и осенью в столице проходит по одной выставке игрушек. Как же можно говорить о том, что новая выставка должна быть отнесена по срокам от существующих на полгода?

Проблемы выставки «Игрушки и игры» начались, по его словам, после того, как экспонентов перестала устраивать площадка «Гостиный Двор». Там просто не хватало места. К тому же, напротив Кремля нельзя парковаться. Переговоры с компанией «Максима» по вопросу переноса выставки на другую площадку ни к чему не привели. Только тогда возник вариант проведения собственной выставки в «Крокус Экспо».

«Президент нашей страны постоянно говорит, что нужно поддерживать отечественного товаропроизводителя – всячески и на всех направлениях. Неужто выставочный бизнес – исключение? Во главу угла необходимо ставить товаропроизводителя, а не интересы частной выставочной фирмы», – довольно резко закончил он свое выступление.

 

Нужны конкретные предложения

 

В заключение заседания Игорь Коротин отметил, что все высказались откровенно и заинтересованно – эмоции выливались через край, но это хорошо. Прошло рабочее обсуждение, обмен опытом и мнениями между организаторами выставок, представителями общественных организаций и потребителями выставочных услуг. Теперь необходимо обобщить сказанное, а затем – подготовить конкретные предложения по вопросу взаимодействия отраслевых союзов с выставочными компаниями.

Торгово-промышленная палата России – за конкуренцию операторов, но только в том случае, если она идет на пользу отрасли. Что касается недобросовестной конкуренции, этот вопрос необходимо решать. Надо договариваться. Не получается – искать другие решения. Комитет ТПП РФ по выставочно-ярмарочной деятельности и поддержке товаропроизводителей и экспортеров уделяет первостепенное внимание данному вопросу. Мы будем работать над консолидированным решением этой проблемы в интересах престижа отечественного выставочного бизнеса и, прежде всего, во благо участников выставок.

 
«ИнформЭКСПО»
телефон: (916) 084-59-42
Электронная почта: info@informexpo.ru
Выставки Москвы::Выставки Москвы Выставки в Москве::Выставки России::Выставки в России 2017
Выставочная деятельность::Выставочные нов